بالتفاوض والإقناع أم بالذراع؟
من منا لم يواجه في حياته اليومية مواقف كان عليه فيها إقناع الطرف الآخر بوجهة نظره، كي يحصل على ما يريد؟
أن تقنع مديرك بالحصول على الترقية التي تستحقها، أو تقنع ممولا بفكرة المشروع الذي طالما حلمت به، أو تقنع البائع بإعطائك أقصى تخفيض على مشترياتك أو أطول فترة سداد، أو تقنع أبناءك بالذهاب للسينما بدلا من الملاهي، أو حتى أن تقنع زوجتك بالزواج من أخرى هي كلها مواقف يحضر التفاوض فيها كمهارة أساسية، وأحد أهم مفاتيح النجاح
في هذا الكتاب يقدم لكم المؤلف السبيل لاستكشاف عالم المفاوضات والدليل العملي للنجاح بعيون جديدة.. عيون مدير مغامر أمضى أكثر من خمسة وثلاثين عاما من التفاوض المضي في أصعب الأسواق في العالم، محققا - ولله الحمد- العديد من الإنجازات غير المسبوقة. الكتاب هو الأول من نوعه الذي تمت كتابته بالكامل باللغة العربية، وليس ترجمة من كتب أجنبية، ليقدم للقارئ العربي تحليلا شاملا العالم المفاوضات ونماذج من واقع الحياة، بأسلوب شيق، سلس وسهل الفهم. يحوي الكتاب أشهر مئة تكتيك للتفاوض أثبتت نجاحها على أرض الواقع عبر العالم مع إلقاء الضوء على أسرار وخبايا الثقافات الأخرى، وكيف يختلف سير المفاوضات فيها. في الكتاب أيضًا سنستكشف كيف يمكن للفهم العميق للعادات والتقاليد، واللغات وبالأخص لغة الجسد أن يسهم في بناء علاقات تفاوضية قوية وناجحة. فالمفاوضات ليست مجرد تبادل للعروض والتنازلات.. لكنها مزيج من "العلم والفن".
